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德耐爾空壓機(jī)"中標(biāo)"南京寶色股份公司
作者:德耐爾空壓機(jī)??來源:denair.cn??時(shí)間:2018-05-16 17:29??點(diǎn)擊:次
南京寶色股份公司（簡稱：寶色股份），是專業(yè)從事鈦、鋯、鎳、高級(jí)不銹鋼等大型特材壓力容器和管道管件研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝的高新技術(shù)企業(yè)，是我國大型特材非標(biāo)裝備制造行業(yè)的引領(lǐng)者。公司由寶鈦集團(tuán)及山西華鑫海貿(mào)易有限公司共同投資組建，下設(shè)全資子公司寶色特種設(shè)備有限公司，在南京和寶雞建有超大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊(cè)資本1.51億元，員工逾千人。
公司具有美國ASME“U”鋼印制造資格和出口歐盟的PED證書，率先通過了ISO9001認(rèn)證及挪威NORSOK認(rèn)證，連續(xù)十一年榮獲“AAA”級(jí)資信企業(yè)，是BP、杜邦、克瓦納、陶氏化學(xué)、拜耳、中石化等知名企業(yè)的高端供應(yīng)商。
客戶關(guān)注：
1.空壓機(jī)質(zhì)量、四套空壓機(jī)聯(lián)鎖控制、售后服務(wù)（廠家直銷）。
2.競爭品牌： 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐爾
3.型號(hào)：DA-55/8 2套，DVA-55/8 2套，四套設(shè)備聯(lián)鎖控制。
跟進(jìn)情況說明：
1、2014年底在網(wǎng)上看到貴司有項(xiàng)目在建，聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定空壓機(jī)要15年上半年。期間一直跟進(jìn)，并協(xié)助客戶做了選型推薦，15年3月空壓機(jī)選型確定為4臺(tái)55kw(2工頻，2變頻），4月會(huì)正式招標(biāo)。
2、客戶公司開始用的什么機(jī)器等信息都不清楚，臨近招標(biāo)的時(shí)候我司再次去了客戶現(xiàn)場才看到以前用的復(fù)盛機(jī)器，用的狀況還行，就是能耗比較大，所以此次客戶采購也比較在能耗。
3、客戶公司采購模式是公開招標(biāo)，客戶還選擇南京周邊大型客戶實(shí)地考察，我司帶這邊客戶去了南京開元食品有限公司參觀，客戶去了五個(gè)人：技術(shù)總監(jiān)、采購經(jīng)理、設(shè)備經(jīng)理、招標(biāo)負(fù)責(zé)人、公司副總。眾領(lǐng)導(dǎo)看了我司機(jī)器綜合評(píng)分非常高，由于客戶公司是四套設(shè)備，當(dāng)場技術(shù)提出要聯(lián)鎖控制，能耗說明問題在標(biāo)書中一定要體現(xiàn)出來，讓他們能看的明白。
4、考察完正式確定招標(biāo)時(shí)間，各品牌去投標(biāo)，參與投標(biāo)有四家：博萊特、斯可絡(luò)、德蒙、德耐爾。我司的價(jià)格不是更高也不是更低的，但是當(dāng)技術(shù)看到我們?cè)谀芎恼f明和聯(lián)鎖控制時(shí)技術(shù)得到了認(rèn)可。當(dāng)場老板還翻牌把空壓機(jī)風(fēng)冷改了水冷，因?yàn)槭墙昏€匙工程，水冷機(jī)組安裝的時(shí)候比較麻煩，投標(biāo)的代理商不能直接報(bào)價(jià)及確實(shí)是否能做好，我們是廠家，現(xiàn)場給領(lǐng)導(dǎo)去了電話確定價(jià)格后確定我司中標(biāo)。
空壓機(jī)本身的能耗比較低，在連鎖控制說明上我司做的也非常完美，評(píng)判空壓機(jī)的成本不只是購機(jī)成本，客戶不會(huì)只看前期的價(jià)格，后期的能耗費(fèi)用也至關(guān)重要。
售后服務(wù)：我司是廠家，售后就在當(dāng)?shù)?，保養(yǎng)配件價(jià)格也非常優(yōu)惠。